Як відкрити свою школу англійської за 5 кроків?
КРОК 1. СТВОРЮЄМО БІЗНЕС-ПЛАН.
Будь-який бізнес потребує підрахунків та планування, не виключенням є і освітній бізнес - школа англійської мови.
Отож, перед тим як розпочати будь-які дії, варто все прорахувати та спланувати.
Спершу, для підрахунків вам потрібно уявити якою саме буде ваша школа:
- Формат навчання - офлайн чи онлайн?
- Групові заняття чи індивідуальні?
- Заняття для дорослих чи для дітей?
- Скільки занять на тиждень в групі або в індивідуального студента?
- Яка команда вам потрібна для старту роботи?
Помріяли? Тепер повертаємось до бізнес-плану :)
Отож, наша мета планування в тому, щоб зрозуміти:
- Наскільки життєздатним є ваш бізнес?
- За яких обсягів клієнтів ваш бізнес буде давати прибуток?
- Які цілі ви перед собою ставите?
- Які інвестиції вам потрібні?
Зазвичай бізнес-план складається з кількох розділів - ДОХІД та ВИТРАТИ.
ДОХІД, це всі кошти, які ви отримаєте від ваших клієнтів за певний період часу. Тут все просто - визначіться з середнім місячним чеком вашого клієнта та множте на очікувану кількість клієнтів.
Памʼятайте! Варто врахувати сезонність освітнього бізнесу та не ставити надто високі очікування. Можна прораховувати одразу кілька сценаріїв - оптимістичний та песимістичний.
ВИТРАТИ, це всі витрати повʼязані з роботою вашої школи. Витрати можуть бути:
- постійні (тобто такі, які ви будете здійснювати не залежно від обсягів клієнтів або від того, чи були в цьому місяці уроки з учнями, чи ні). Сюди входить, наприклад, оренда приміщення, комунальні платежі, всі ЗП працівників, що працюють на ставці, підписки на сервіси, які не залежать від кількості студентів та інше.
- змінні (тобто витрати, які не здійснюються щомісячно або залежать від кількості клієнтів або обсягів наданих послуг). Сюди можуть входити ЗП викладачів, якщо їх оплата нараховується за кожен урок, рекламні відрахування, навчальні матеріали, платформи для студентів та ін.
- амортизаційні витрати (інколи їх називають інвестиціями) - витрати, які ви здійснюєте одноразово, але будете користуватись ними певний період часу. Сюди варто віднести, наприклад, умеблювання приміщення, витрати на техніку, витрати на пошук команди (оголошення, тощо), розробку вашого логотипа та ін. Суму кожної такої витрати варто розділити на запланований час її використання. Наприклад, ви придбали ноутбук, в якого гарантійний термін 12 місяців. Ви розумієте, що як мінімум ви будете користуватись ним 12 місяців, тож його вартість розділяєте на 12 місяців.
Далі арифметика дуже проста:
ДОХІД - ВИТРАТИ = ПРИБУТОК
Важливо, щоб він був з плюсом ;)
Бізнес-план варто рахувати на 1-2 роки. Також не забувайте важливий принцип "план - факт", тобто спочатку плануємо, потім повертаємось до нашого плану та порівнюємо його з фактичними показниками. Далі аналізуємо, чому план було досягнуто або не досягнуто, робимо висновки та актуалізуємо прорахунки.